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新人做銷(xiāo)售，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：

第一，專業(yè)性。這點(diǎn)非常重要，專業(yè)不專業(yè)聽(tīng)聲音和狀態(tài)都能理解到，可以生澀，可以比較膽怯，但是不要拿一個(gè)還在訓(xùn)練中的狀態(tài)對(duì)客戶。

第二，熟悉自己的產(chǎn)品。對(duì)自己要銷(xiāo)售的東西必須熟悉，不要客戶反問(wèn)一下就懵，只有掌握全面才能對(duì)答如流。

第三，順應(yīng)客戶需求。不要還停留在自我的狀態(tài)，我要表達(dá)什么，說(shuō)什么，而是要知道客戶想聽(tīng)什么，需要聽(tīng)什么。

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