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先發(fā)制人銷售技巧：把有明顯缺點(diǎn)的商品賣出去的銷售技巧

任何商品都有其優(yōu)長(zhǎng)短缺，這是沒法可避免的。話說回來，凡是他們托我?guī)兔u的基本都是滯銷產(chǎn)品，又或者是預(yù)先注定會(huì)滯銷的商品，短缺更是大于優(yōu)長(zhǎng)。
 
那么我們要不要對(duì)顧客事先說清呢？

從結(jié)果而言，我的“加賀田式銷售技巧”是不會(huì)“自曝家丑”的。

好像世上有那么一種通過自曝商品短處來博得顧客信任的銷售方式，但是我對(duì)此不以為然。商品有缺點(diǎn)本就是理所當(dāng)然的。

就以汽車銷售為例。

小型汽車體型小，用燃料也少，但是缺乏安全性。 普通汽車構(gòu)造安全穩(wěn)當(dāng)，但很耗油錢和稅錢。 
而騎自行車則是又累又不好載人。 都照這樣一個(gè)個(gè)找缺點(diǎn)就沒完了。 
所以我一般是不會(huì)拿我手中的商品和別家對(duì)照，自找缺點(diǎn)的。就好比賣小汽車，我覺得我沒有義務(wù)特別對(duì)顧客加以

告誡： “小汽車比一般汽車車體脆弱很多的！您不怕嗎？”

話雖如此，有些太過明顯的缺點(diǎn)還是不說不行的。

例如賣房，有的時(shí)候房后面就是墓地，又或者附近是大斷坡。

諸如此類，顧客自然是會(huì)察覺到的。所以在這種情況下，我們搶先去坦白才是正確的銷售思路。

“那我現(xiàn)在就帶二位去看房吧。不過我想提一點(diǎn)。二 位將看到這套房子是一套商品房，并非豪華海景別墅之類。我對(duì)這套房子有絕對(duì)的自信，相信二位住進(jìn)去一定會(huì)覺得舒適、滿意。但是，它畢竟是沒法和天價(jià)豪華別墅相比的。所以從這個(gè)角度來講，還請(qǐng)二位不要把期望值設(shè)得太高?！?/p>

“正如許多人所說，結(jié)不成婚的都是挑花了眼的。買房也是一樣呀。您看房看花了眼，最后肯定沒法下決心了。人活一世緣占八分，所以一般人買東西

的時(shí)候，心里覺得有六成好就肯買。我們公司也是老字號(hào)了，肯定超過六成好。馬上我就帶二位看房，要是二位看后確有七成、八成甚至九成好，就請(qǐng)

兩位果斷下決定吧?！?/p>

先口頭下約定，然后帶顧客看房。 這樣我們就可以向顧客介紹了： 
“那邊有個(gè)斷坡……”

說完一定要立刻把話頭往回切。

“太太，我剛才也說了，隨緣嘛！這點(diǎn)小事兒咱不必掛心，是不是？”

這樣就沒問題了。聽了我們的話，顧客會(huì)輕嘆一聲、笑一下，而不會(huì)再多做言語(yǔ)了。

在商品缺點(diǎn)確實(shí)無法掩蓋的情況下，就需要我們先發(fā)制人，搶先壓制住對(duì)方可能的抵抗。

這個(gè)辦法在很多情況下都可以用到，所以請(qǐng)銷售員一定牢記這樣的銷售技巧。