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西門子汽車事業(yè)部圍繞客戶需求，貢獻(xiàn)行業(yè)專業(yè)技能，在項(xiàng)目運(yùn)行中采取CVCC價(jià)值共創(chuàng)方法實(shí)現(xiàn)與客戶共創(chuàng)價(jià)值，CVCC是西門子實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)的具體方法。數(shù)字化正在迅速而徹底地改變我們的世界。新技術(shù)正在挑戰(zhàn)成熟的商業(yè)模式，并帶來新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新進(jìn)入者正在擾亂市場(chǎng)，新的商業(yè)模式正在出現(xiàn)，客戶旅程正在發(fā)生巨大變化。一種創(chuàng)新的協(xié)作模式已經(jīng)證明能夠產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)。客戶也面臨著尋找新的解決方案以繼續(xù)取得成功的挑戰(zhàn)，一種新的合作形式對(duì)客戶和西門子都是有利可圖的。對(duì)于以客戶為中心的戰(zhàn)略決策來說，與客戶一起開發(fā)新的解決方案是至關(guān)重要的。我們希望與我們的客戶一起找到這些解決方案，與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值———CVCC作為合作伙伴視野，客戶價(jià)值共創(chuàng)是共同創(chuàng)造雙贏解決方案的活動(dòng)。CVCC是一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)的系統(tǒng)方法，是指通過原型設(shè)計(jì)和快速的業(yè)務(wù)影響，共同創(chuàng)造雙贏的解決方案的活動(dòng)，一種創(chuàng)新的協(xié)作模式已經(jīng)證明能夠產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是西門子尋找答案的方法。我們的愿景是通過創(chuàng)新共同創(chuàng)造價(jià)值，和我們的客戶一起開發(fā)新的解決方案可能產(chǎn)生高的商業(yè)潛力對(duì)雙方都有利，共同創(chuàng)造的核心是以客戶為中心，而這種方法跳轉(zhuǎn)到解決方案前首先要充分了解客戶之前面臨的真正挑戰(zhàn)，顧客價(jià)值的共同創(chuàng)造是共同創(chuàng)造的活動(dòng)與原型和快速業(yè)務(wù)影響的雙贏解決方案。CVCC內(nèi)容：①流程的成功傳導(dǎo)———它是如何工作的，以及你需要做什么；②選擇有前途的客戶；③管理客戶參與———以客戶為中心的項(xiàng)目設(shè)置和方法；④期望管理；⑤合作機(jī)會(huì)的共同發(fā)現(xiàn)；⑥一個(gè)共同價(jià)值命題的設(shè)計(jì)；⑦通過可視化和原型技術(shù)的早期驗(yàn)證；⑧開發(fā)一種商業(yè)模式，為客戶和西門子創(chuàng)造價(jià)值；⑨確保構(gòu)建測(cè)試的短周期。成功的客戶價(jià)值共創(chuàng)基于以下成功因素：①明確目標(biāo)，使西門子所有利益相關(guān)者就共同創(chuàng)造客戶價(jià)值如何改善業(yè)務(wù)達(dá)成一致；②選擇開放的戰(zhàn)略相關(guān)客戶進(jìn)行合作創(chuàng)建；③客戶和西門子高級(jí)管理人員的C級(jí)承諾確?？焖賹?shí)施；④一位專注于MVP最有價(jià)值專家開發(fā)的共同創(chuàng)造者，CVCC教練，預(yù)算和資源；⑤與客戶和內(nèi)部澄清期望，這是一個(gè)開放結(jié)果的聯(lián)合過程；⑥深入了解客戶、市場(chǎng)和趨勢(shì)，為我們的客戶提供價(jià)值發(fā)現(xiàn)會(huì)議。CVCC方法的步驟包括：（1）設(shè)置策略，共同創(chuàng)造機(jī)會(huì)：參與，選擇客戶；數(shù)字化：設(shè)定KPI和激勵(lì)，確保預(yù)算和資源。（2）準(zhǔn)備客戶互動(dòng)，客戶中心：與客戶接觸，召開客戶發(fā)現(xiàn)會(huì)議；參與技能：準(zhǔn)備共同創(chuàng)建研討會(huì)，充分了解客戶之前面臨的真正挑戰(zhàn)。（3）與客戶共同創(chuàng)造，項(xiàng)目管理：設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造邏輯、試點(diǎn)和實(shí)施、規(guī)模推廣；價(jià)值主張和業(yè)務(wù)建模：執(zhí)行計(jì)劃的客戶參與包括理解和想象、創(chuàng)造價(jià)值。（4）管理共同創(chuàng)造項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)：我們持續(xù)管理共同創(chuàng)造的投資組合；協(xié)作：原型設(shè)計(jì)和快速業(yè)務(wù)影響，創(chuàng)造雙贏，確保方法反饋。