廣安不封號(hào)電銷(xiāo)卡，辦理廣安不封號(hào)電銷(xiāo)卡，廣安不封號(hào)電銷(xiāo)卡辦理
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特別是近年，醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)中有升。與此同時(shí)，“兩票制”、集中采購(gòu)、GPO、二次議價(jià)等政策的落地和實(shí)施，加劇了醫(yī)藥流通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)開(kāi)始下滑，銷(xiāo)售費(fèi)用呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。如何控制醫(yī)療流通環(huán)節(jié)的價(jià)格加成，降低終端藥價(jià)，維護(hù)消費(fèi)者的利益成為亟待解決的問(wèn)題。本文結(jié)合行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和相關(guān)調(diào)查，把醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用分為學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人員銷(xiāo)售費(fèi)和物流費(fèi)用四個(gè)部分。學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用主要用于各類(lèi)會(huì)議，包括城市會(huì)、院際會(huì)及衛(wèi)星會(huì)等，目的是利用傳播專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式來(lái)推廣、宣傳醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，以期營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境，快速傳遞產(chǎn)品信息。市場(chǎng)推廣費(fèi)用主要用來(lái)解答目標(biāo)科室醫(yī)生的疑問(wèn)，加深醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的印象。根據(jù)業(yè)務(wù)人員反饋，該費(fèi)用的投入帶來(lái)的效果最為直觀和迅速。而人員銷(xiāo)售費(fèi)用是職工薪酬、差旅費(fèi)用以及培訓(xùn)費(fèi)。物流費(fèi)用則是指在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，貨物經(jīng)過(guò)不同環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的費(fèi)用。目前，醫(yī)藥流通行業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生的必要性及合理性普遍缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)部并未形成完善的費(fèi)用管理體系。在學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用管理方面，為了讓產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，預(yù)算管理松弛。但由于推廣效果無(wú)法即時(shí)呈現(xiàn)，費(fèi)用的投入是否有效缺乏客觀評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)推廣費(fèi)部分雖然每場(chǎng)投入的費(fèi)都相對(duì)較小，但頻次較高，且各地區(qū)的消費(fèi)水平客觀上存在著較大的差異，造成管理困難。人員銷(xiāo)售費(fèi)用作為銷(xiāo)售費(fèi)用支出中最大的項(xiàng)目，對(duì)銷(xiāo)售員工的積極性影響很大，在預(yù)算下達(dá)時(shí)需要在費(fèi)用投入與員工激勵(lì)之間尋找平衡點(diǎn)。物流費(fèi)用由于其中的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)過(guò)多，難以監(jiān)控和預(yù)測(cè)，給企業(yè)的費(fèi)用管理也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?？梢钥闯?，銷(xiāo)售費(fèi)用的形式多樣，而目前企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的管理手段卻較為有限。如果過(guò)度壓縮預(yù)算，可能會(huì)導(dǎo)致藥品無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的認(rèn)知程度，影響患者的用藥安全，但不加以管理，會(huì)導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用虛高，因此，應(yīng)結(jié)合銷(xiāo)售費(fèi)用特性制定合理的管理方式。
