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中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
在中國(guó)移動(dòng)通信原有品牌結(jié)構(gòu)下，“全球通”面向中高端市場(chǎng)，26-45歲的中產(chǎn)階層是其主要的目標(biāo)用戶；“神州行”主要面向低端市場(chǎng)，目標(biāo)用戶多為中年及以上人群。而15-25歲的年輕人市場(chǎng)仍是空白，這就為“動(dòng)感地帶”（M-zone）的誕生創(chuàng)造了空間；同時(shí)年輕人對(duì)通信市場(chǎng)的重要性日益突出，年輕人成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用的領(lǐng)軍人，他們自身的成長(zhǎng)，為通信業(yè)帶來未來的價(jià)值?！皠?dòng)感地帶”作為中國(guó)電信業(yè)第一個(gè)成功的客戶細(xì)分品牌，使中國(guó)移動(dòng)通信走在了其他運(yùn)營(yíng)商的前面，而這種超前性，不僅僅體現(xiàn)為時(shí)間的領(lǐng)先，品牌營(yíng)銷給通信市場(chǎng)帶來的市場(chǎng)奇跡同樣是令人震撼的：中國(guó)移動(dòng)通信在推出“動(dòng)感地帶”這個(gè)品牌以后僅僅15個(gè)月的時(shí)間里，就“俘獲”了2000萬目標(biāo)人群。據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信2003年末的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)通信啟用“動(dòng)感地帶”品牌前后相比：短信流量增長(zhǎng)超過63%；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過30%；短信增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過45%，在15～25歲年輕人中的品牌認(rèn)知度超過80%，“動(dòng)感地帶”成為中國(guó)移動(dòng)通信吸引年輕人群的一塊金字招牌。
目前，全國(guó)“動(dòng)感地帶”客戶規(guī)模已經(jīng)超過8000萬，“動(dòng)感地帶”客戶新業(yè)務(wù)收入占比約為全網(wǎng)的2倍，品牌無提示第一提及率在12－25歲年輕人中，“動(dòng)感地帶”保持三大品牌最高，保持在60％，活動(dòng)營(yíng)銷音樂內(nèi)容下載量超過3020萬次；音樂套餐開通量超過1700萬人。
3.2 外部環(huán)境
3.2.1 中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析
3.2.1.1 政治環(huán)境
政治環(huán)境帶有強(qiáng)制性，只有適應(yīng)環(huán)境因素的變化，企業(yè)才能生存和發(fā)展，不論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，電信運(yùn)營(yíng)業(yè)都是受管制行業(yè)，所以行業(yè)發(fā)展要受政策和法律的影響很大。
